PENGARUH HARGA JUAL DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT GUDANG GARAM TBK PERIODE TAHUN 2013-2022

Abstract

Tujuan utama perusahaan adalah mencapai laba yang optimal, yang dapat terwujud melalui peningkatan volume penjualan. Dalam mencapai tujuan tersebut, faktor penentuan harga jual dan biaya promosi memainkan peran yang sangat penting. Strategi penetapan harga yang tepat dapat mempengaruhi minat dan keputusan pembelian konsumen, sementara pengalokasian dana yang efektif untuk promosi dapat memperluas pangsa pasar dan meningkatkan kesadaran konsumen terhadap produk.Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh harga jual dan biaya promosi terhadap volume penjualan PT Gudang Garam Tbk pada periode tahun 2013-2022. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif.

Penelitian ini menggunakan data sekunder berupa laporan keuangan PT Gudang Garam Tbk yang terdaftar di BEI dan pengambilan sampel dilakukan menggunakan metode non-probability sampling dengan teknik sampling purposive. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji normalitas, regresi linier berganda, koefisien determinasi, uji t dan uji F. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial perputaran harga jual berpengaruh sebesar 4.653 signifikan sebesar 0.002 terhadap variabel volume penjualan. Dan berpengaruh sebesar

2.483 signifikan sebesar 0.042 antara biaya promosi terhadap volume penjualan. Secara simultan terdapat pengaruh sebesar 89.591 yang signifikan sebesar 0.000 antar harga jual dan biaya promosi terhadap volume penjualan.